玉米油战场故事多:佳乐宝将挂牌新三板

  玉米油战场硝烟不断:前有西王和长寿花的互不相让,后有福临门和金龙鱼的大兵压境,还有不断入场的挑战者:
 
 
  近日,来自吉林的佳乐宝食品股份有限公司向全国中小企业股份转让系统(新三板)提交了股票挂牌申请。这是继葵花油、茶油后,首家即将亮相新三板市场的玉米油企业。

 
  佳乐宝:老兵新传

 
  佳乐宝虽是玉米油新晋品牌,实际上脱胎于玉米深加工的老牌企业—天成集团。位于吉林省四平市的天成玉米开发有限公司成立于2005年,是集80万吨/年玉米深加工及150万吨粮食物流为一体的农业龙头企业。佳乐宝的实际控制人李刚先生亦是天成公司领军人、董事长。
 

  佳乐宝在其招股说明书中陈述:

 
  ?2015年9月以前,公司不具有生产能力,主要开展玉米精油的销售业务。2015年9月以后,购建的车间和生产线投入生产,以玉米胚芽和玉米原油为原料,加工精炼成玉米精油对外销售。

 
  ?2015年营业收入1.24亿元,散装玉米油占比较大,主要客户包括:小包装玉米油贴牌生产商、调和油生产商等。前五大客户的销售占比超过了55%,包括上海融氏健康产业股份有限公司、嘉里粮油(营口)有限公司、沈阳家乐福商业有限公司、青岛润泰事业有限公司等。
 

  生产和销售自有品牌的小包装玉米油,是公司未来的主要发展方向。小包装玉米油包括三个品牌:

 
  ①“鲜榨金玉米油”,突出新鲜的品质,定位于中高端消费人群;②“甾醇玉米油”保留了更高的甾醇,有助于软化心脑血管,定位于高端消费人群;③“黑土帝玉米油”强调产地和高性价比,主要服务于中端消费人群。

 
  对于当前玉米油市场的竞争格局和发展规划,佳乐宝这样陈述:

 
  佳乐宝立足于东北市场,毗邻原材料产地,产品成本低,在东北领域受行业内巨头的影响不大,在抢占东北市场的基础上,逐步拓展全国市场。
 

  目前公司主要产品是小包装玉米油和散精玉米油。未来两年公司计划推出更多新产品,如与乌克兰厂家合作进口原料制作葵花籽油,与意大利厂家合作制作橄榄油等,力图在突出主营业务的基础上,逐步实现产品的多样化。


  公司致力于成为“中国健康粮油领航者”,做大做强玉米油产业的同时扩充产品种类;稳固北方市场,并在此基础上逐步扩张,在华东、华南、华北地区的占领一定的市场份额。

 
  玉米油的战国时代

 
  玉米油是小油种中的明星。

 
  小油种包括草本类(玉米油、葵花籽油、花生油等)和木本类(橄榄油、茶籽油等)。木本油定位高端市场,花生油因为花生产量限制,近年价格不断走高,基本进入高端油行列。而豆油、调和油常年陷入低价竞争,于是处于80-100元中端油市场,成为玉米油和葵花籽油的天下,其对应的中低收入人群,在数量上占据多数,所以玉米油以每年近40%的速度增长,2012年小包装玉米油市场已接近小包装花生油市场的70%。

 
  迅速扩张的市场成就了长寿花和西王。玉米油市场一年总量不到100万吨,山东西王村的这两家公司生产了56万吨。最大的优势是在上游原料市场上的先天优势。

 
  玉米油是从玉米胚芽中提炼的,而玉米胚芽是玉米淀粉、淀粉糖生产中的副产品,一颗胚芽重量占玉米颗粒重量的比例约为7%,80万粒的胚芽才会生产出一桶5升的玉米油。不仅如此,玉米胚芽的特性是不可长途运输,必须在玉米深加工过程中产生后尽快被加工成食用油。

 
  所以,虽然玉米生产存在结构性过剩,但对玉米油行业而言,玉米胚芽却是将来产能扩张的制约瓶颈,掌握了玉米胚芽,才是赢得玉米油竞争的关键,玉米油生产是和玉米深加工生产深度捆绑的。

 
  在最近十年的扩张中,西王几乎垄断了中国几个玉米大省--吉林、山东、河北、河南等地的玉米胚芽市场,不仅从上述地方的淀粉厂购入玉米胚芽,自己旗下的西王糖业在主营玉米淀粉、玉米糖浆等玉米深加工业务之外,也可以副产品的形式提供大量玉米胚芽。
 

  为了进一步掌握原料市场,2012年西王引进了吉林玉米期货市场交割库,在西王建立了30万吨的玉米期货交割库,使自己成为了全国玉米的周转站。通过运作玉米期货,既确保了玉米收购供应,又实现了套期保值,使企业具备了通过期货运作对冲风险的能力。
 

  而与西王相比,三星在产业链横向延伸方面就略有逊色,购买毛油生产的比例较高,在产品成本和质量的把控上,都不如西王,使得长寿花的产品毛利率低于西王35.83%的高毛利水平,净利润不敌西王。

 
  对照玉米油行业的这两位老大哥,佳乐宝更像是缩小版的西王,背靠的天成集团是具有实力的玉米深加工企业,在原料环节的控制上力强,还可压低成本。

 
  这边厢西王和三星激烈拼刺,那边厢益海嘉里、中粮等巨头也不会轻易将玉米油市场拱手相让。
 

  中粮正在就玉米深加工业务与国际巨头法国罗盖特集团进行接洽,罗盖特是全球第一大多元醇生产商,欧洲第二、世界第四大玉米淀粉生产商,就在2个月前,罗盖特总裁来中粮集团谈判,可能会对中粮玉米深加工业务板块注资。
 

  若此项合资合作促成,西王、三星将面临中外联合对手的强大威胁。

 
  中国是玉米大国,年产量超过稻谷,是第一大粮食作物,玉米油的原料供应源源不断。玉米油现在虽是小油种,日益兵强马壮的玉米油企业们完全有可能将其发扬光大。

 
  加上更多的“佳乐宝”们参战,玉米油下一季的故事将更精彩。(今日头条)

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